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如何找投資人

2018-02-02 11:36:51

這里不僅給到找投資人的方法,而且給您找到投資人的具體渠道。

在找投資人之前,您需要準備一份可以傳遞您項目投資價值的資料,投資行業稱它為商業計劃書(簡稱 BP)。很多創業融資者非常自信自己的技術或者商業模式,覺得隨便幾句話就可以讓投資人關注,這是有誤區的。投資人一天會接到很多的項目資料,如果太簡單,基本的要件都沒有,投資人很可能忽略掉您的項目。

有了簡潔明了的商業計劃書之后,就可以直接對接投資人了,那么怎么對接?

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1、 通過搜尋已知投資公司的網頁,找到其郵箱,向其發送商業計劃書。

這是接觸投資人的一種方法,但是, 由于投資公司公開的基本是公司郵箱,會收到大量的各種各樣的郵件 ,甚至, 在處理這些郵件的時候,都是公司行政人員的日常處理 ——由于不專業而往往導致您的項目泥牛入海。

這種方式的效果不是很好,一方面,發過去的資料沒有具體的人對接您,另一方面是,如果項目因為資料的表述原因或者對項目存在問題以致不太關注,基本得不到任何回復。這不僅導致對接不上投資人,更重要的是,從投資人的角度對項目提出來的問題對項目融資以及未來發展都很重,但是因為沒有回復,這個珍貴的 “重要”都得不到。

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2、 通過負責任的線上中介平臺找尋投資人。

中介因為跟投資機構合作,成為投資機構項目來源渠道,積累很多投資人資源。通過他們的信息,可以對接投資人,而且都有具體投資公司代表負責處理投遞的項目。 但是要選對中介 :如果動不動就讓您支付高昂會員費的模式,同時,在其平臺根本就看不到具體的投資機構,或者信息很模糊,那么,首先,投資人的是否真實,值得懷疑,因為看到的信息不具體,比如其平臺上的投資公司還以某某公司來展示,那這家中介的實力是經不起檢驗的。其次, 中介收取費用無可厚非,但是,需要是合理的,如果簡單的信息對接,就需要支付上萬的,這不僅不合理,而且這中介是沒有服務的誠意,因為它的目的就是為了簡單地收取高昂的會員費用。

在一個平臺上,能讓您直接向信息展示明確的投資人投遞項目,花費幾十上百的,那是在理的,重要的一點是,投資人信息明確真實,能夠經得起檢驗。另外,負責任的中介,會對您接觸的投資人進行賽選和把關,避免您陷入被假投資人行騙的局面。

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3、 參加線下投融資對接活動。

線下對接活動,是投資公司獲取項目的一個重要渠道。融資者參加線下對接,可以直接接觸投資人,不管是否有投資人的關注和跟進,至少可以跟投資人交流,獲取人脈,獲取投資人對項目的看法和評價,如果目前還不能獲得資金,還可以根據投資人意見,對項目進行要件建設或者商業模式調整,經過一定的時間,就可能獲取投資。

這種方式也有不好的地方,那就是成本較高,不僅是時間成本,還有交通食宿,活動參與費用等等,當然關鍵是活動本身要有數量較多并且真實的投資人參加,那還算是不錯的,畢竟,融資總是有成本的。

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以上方式是主流的主動找到投資人的方式,但有些問題需要注意:

1、 商業計劃書。

準備商業計劃書,準備專業的簡潔明了的商業計劃書,無論是線上投遞還是線下直接對接投資人,需要有這個資料。 創業的項目很多,投資人每天都要處理來自各地各行業的的融資項目資料 ,簡潔明了的商業計劃書,不僅讓投資人很快了解您項目的具體情況,從而引起關注,而且會向投資人傳遞項目發起人對項目的透徹把握能力以及融資角色的專業形象,會給您的項目帶來加分。

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2、 不要動不動就給投資人打電話。

如果連資料都沒有給到投資人,即使您有了投資人電話,也不要馬上就打。因為 投資人接到您電話,也不懂跟您溝通什么,極有可能草草掛掉。 如果發了資料,而投資人又有有興趣,再電話溝通,即使只是表示興趣,也可以聽到投資人給您項目的深度溝通內容,進而繼續深入了解,那是件令人興奮的事。

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3、 對于中介平臺的使用。

如果中介平臺提供信息對接,也就是讓您直接投遞項目給投資人,那么成本是很低的,而且投資人信息透明,讓您有選擇,這樣的中介信息才經得起考驗。有幾個關鍵詞可以提供參考: 成本低;投資人信息透明真實 (除了聯系信息不公開,其余信息都是可以驗證的); 直接投遞 (直接接觸,而不是中介幫您投遞,只有點對點的接觸,才更加有意義);中介的運營模式( 一份錢一分貨才是良心中介,高昂的會員費不靠譜 )。

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4、 參加線下對接的選擇。

線下活動都是中介舉辦的,對活動的對接形式,對活動舉辦的歷史以及承諾的服務內容(不局限于當次活動,還涉及活動結束后的跟進服務)都是您選擇的參考。 有很多中介所謂的對接活動,經常干著掛羊頭賣狗肉的勾當。

比如,打著對接投資人的名義,到了現場卻是推薦某些 “導師”的課程給您, 所謂對接投資人,基本是敷衍一下,其目的是為了向您推銷高昂的付費課程。

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5、 心態。

非常適合投資人要求的項目,可能會被多家投資機構搶著投,但是,不是每一個項目都具有如此條件或者機遇。很多項目不會被投資機構看上,或者需要經過跟資本市場的磨合之后才可以對接上。所以, 不要隨便就抱有太高的期望,碰壁是很正常的。 但是,不被資本市場看好的項目,不一定就不是好項目,只是,投資人從他們投資的角度來看,可能不適合,原因是:他們有他們的理由,比如風控預期是否定的、退出預期不可把握、產品市場認可度還需觀望、項目核心團架構暫時不合適、商業模式不夠創新、行業競爭實力不被認可等等。但項目對于創業者來講,仍然是自己的事業,不要被投資人的問題就隨便打擊了。

不管項目是否可以被投資人認可,接觸投資人,并獲得資本市場對項目的反饋,是很有價值的,即使有投資人建議您放棄,那未免也是善意的忠言。

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中國風險投資網 積累了大量行業資源,為創業融資者直接向投資人投遞項目提供技術和資源支持,舉辦服務企業融資的線下對接投資人活動,同時以專業的團隊輸出融資服務,比如商業計劃書制作,一對一促成項目融資的 FA服務等。

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